从零起步健康发展　三一保持一枝独秀

从零起步，三一仅用了20几年时间，就发展成拥有800多亿体量的国际化企业。惊人的发展速度、一个个“三一奇迹”，无数次引发众人的关注。人们探究的是，同样是在改革开放热土中成长起来的企业，为什么大多数只是在时代的潮流中昙花一现，而三一却能在越来越激烈的市场竞争中一枝独秀，并且在多轮经济周期的洗礼下，保持持续健康的发展？

　　找对方向精耕装备制造领域

　　“三一的成功，首先是战略的成功。”多年前，三一重工总裁向文波就曾这样回答过众人的提问。三一能有今天的发展，是因为三一选择了工程机械这个对的行业。三一做焊接材料起家，1989年赚得第一桶金9000块钱。依靠做材料，公司规模过亿。然而，梁稳根却一直在思考，“为什么几乎同时成立的远大集团几年就做到10多个亿，三一还是1-2个亿。”后来，他明白了，“是产业选择和市场容量的问题。”1994年，梁稳根做出“双进战略”的重大决定，从涟源进入大城市长沙，从材料转战大行业工程机械行业。这一思路，为公司未来的发展指明了方向。80年代的中国，建设方兴未艾，工程机械市场广阔。然而由于技术被垄断，国内少数刚起步的工程机械企业仅仅是跟随在国外企业的背后，分一杯羹。三一却一开始就选择了进口替代，通过艰难的创新，掌握混凝土泵送的核心技术，迅速崛起。行业发展快，行业毛利率极高。找对了方向的三一，飞速发展。2003年，三一重工挂牌上市。有混凝土机械产品的盈利作为支撑，公司开始进入挖掘机械、桩工机械、起重机械、煤炭机械等新的领域。尽管业务开始多元化，但三一从未真正离开装备制造这个大行业，而是选择在这一行业精耕细作，并不断取得突破。外界认为，梁稳根有着很深的制造情结。他曾经表示，偌大的中国不可能进口一个现代化，一个国家要想强大必须要有强大的制造业作为支撑。而三一的使命，就是要用最高品质的产品，改变中国制造品质低劣的形象。三一前进的每一步，都源于内心对这份事业的坚守。

　　适时调整加强内控

　　企业在前进的每一步中，所面临的发展环境都不同。三一却总是能在不断的变化中，适时、果断调整自己的发展战略，这是三一成功并保持持续发展的根本原因。这一点，在2012体现得尤为明显。2012年，工程机械行业的艰难是前所未有的。一方面，我们遭遇了改革开放以来最严重的一次全球性经济衰退，欧债危机尚未终结，行业震荡之猛烈、市场下行时间之长、下降幅度之大堪称历史之最。另一方面，在行业首次出现负增长的同时，非理性竞争加剧。面对各种困难，今年8月，三一召开了半年度经营工作报告会，梁稳根适时提出了“一强、两化、三优、三建控”的具体经营方针。在这其中，“强化价值”的提出显得尤为重要。在商业环境恶化，面对竞争人心浮躁的今天，“创新、卓越、客户、合作、尊重、激情、诚信、责任”构成了三一人坚定的信仰。这些简单而深刻的经营哲学，是三一永葆活力的法宝。行业寒冬，三一得以休养生息，开始深思和调整。一方面，苦练内功，强化了管理。通过结构调整，对内打造了一个精兵简政的组织，减少了人浮于事，效率不断提高。通过整合客户、销售等业务资源，降低营销成本，推动营销体制变革，打造了一个遍布全国的代理商体系，使销售更接地气。公司内部成本费用、经营风险得到更好的控制。

　　学习卡特树立新标杆

　　在工程机械行业整体下滑的大环境下，行业标杆企业卡特彼勒却仍交出了一份亮眼的业绩报告。卡特的逆势增长令人称奇，而更值得称道的是其在漫长岁月中，穿越经济动荡的勇气和决心。2012年，梁稳根提出将卡特作为学习的目标，这为公司发展氛围奠定了新的基调。他认为，卡特值得三一学习，也值得三一追赶，卡特的产业选择与扩张模式，将为三一提供重要借鉴。卡特彼勒，这家值得尊敬的竞争伙伴，正在成为三一的学习对象。十年之后，做到全球排名第二，直追卡特，是三一的目标。“三一在中国的发展潜力和空间非常大，并且还有广阔的国际市场作为支撑，前景值得期待。”梁稳根的话振奋人心。面对即将到来的2013年，梁稳根表示，希望全体三一人，坚定信心，积极变革，去开创三一事业更加美好的未来。然而，任何一次变革都不可能一蹴而就，它伴随着阵痛。在这一过程中，一方面，员工要接受得了新事物，适应得了新的环境，也要能扛得住压力，做得出牺牲。另一方面，企业要锻造真正的工匠精神，就算做螺丝钉，也要做到最好。不离不弃，一丝不苟，如痴如醉，把我们的产品做到极致。