这两句话不知道害死了多少叉车经销商？

有两句话害了中国的叉车经销商！

　　第一句话是什么啊，酒香不怕巷子深，但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我每樘赚200，卖上30樘我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。

　　薄利多销是很多经销商的法宝，因为薄利多销让很多的经销商抢到了一些生意。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后给我们带来的是越来越没有竞争力！很多人说，不对啊，我卖的价格便宜，我能多卖一些门啊。但是你看到了没有，那些产品都是什么品质？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后你在市场上是没有竞争力的！

薄利多销的思维在中国根深蒂固

　　薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小农经济，小农经济意味着社会生产力没有进步。

　　据一个统计表明， 2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！这里指的什么含义？你想想在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我们记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢，我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家蒸馒头，我家也蒸馒头，我家蒸的馒头和你家的是一样消费者买谁的啊？便宜的吧!所以薄利多销嘛!你家煮牛肉，我家也煮牛肉，你家煮的牛肉和我家的一样消费者买谁的？买便宜的啊!到最后的结果就是薄利多销，便宜点可以多卖点啊！

　　因此，薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境，但是现在是什么啊，现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？在过去的时候，因为同样我知道馒头是什么，我知道牛肉是什么，我知道一碗米饭是什么，因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！

　　我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是啊他是最厚的啊!

　　真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西。

能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄

　　从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要相信一种思路叫厚利多销！什么叫厚利多销？就是我用100块钱进的商品我卖到了200块钱而且卖得非常好，这才是你的价值!那么你100块钱进的东西卖到500块钱卖得非常好，那你就是优秀的经销商；那你100块钱进的东西卖到1000块钱卖得非常好，那你就是卓越的经销商！

　　我们一定要想一个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

　　中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：卖什么什么便宜，知道为什么？因为咱们卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！所以说卖什么什么便宜。

追求差异化创造价值是厚利多销之道！

　　要解决生意的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！因为你要想用低价格来竞争，你想想，总有人会比你更低！你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干，为什么啊？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，这也是为什么这个牌子做的好，突然就没有了。

　　所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。怎么解决呢？我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销！