一边是做梦都想着拒绝赊销的厂家，一边是确实没钱想要赊销的用户，处在流通链条中间的叉车经销商承受着巨大的资金压力。

　　许多叉车经销商的生意虽然越做越大，但资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，总感觉“钱不够用”，这无疑是万分危险的，一旦资金链断裂，将会万劫不复。

 

　　目前销售终端的赊欠现象，是叉车人永远的痛，不赊卖不出货，赊销收不回钱。多少叉车人倒在要账的路上！但是这又怪谁呢？赊欠习惯很多都是叉车行业不当竞争养成的恶习。

　　我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上，当然，我们也不能怀疑朋友的道德水平，但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对，灾害频发的年份，公司没钱就算想给也没有，那时候只有自食苦果，“吐血而亡”吧。

　　有多少叉车经销商，幻想着依靠促销占据市场，我们不回避这种模式的火爆，今天放一个炸弹，明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且里面蓄满了用户的积怨，叉车人要么绕道而行，要么跳进去没利润穷死。

　　促销是利用人们爱占小便宜的心理促进销量，叉车的促销一定要做，但不是以恶意竞争为目的。而是要定时、定量、定款，营销营销，营造的是品牌形象，销售的是产品质量。如果以卖钱为终极目的，促销这种营销手段只能加速自己的灭亡。

　　勤劳，是叉车人的必备素质。因为懒汉，会死在入行的前一天，光入行的心理准备，就能让一个懒人视若妖魔，逃之夭夭。哪个叉车人不曾入厂串户，工作的压力和强度不是一般人能承受的了的，加上产品的选择，叉车知识的学习，服务……如果找不到正确的方法，让自己迷失在工作里面，累，会是永恒的主旋律。

有的人在起早贪黑间，找到了工作的方法，最终走上正轨，井井有条。有的人，却迷失在日升月落之间，最终一头跌倒，长眠不醒。入行初期，累是不可避免的，但我们不能沉浸在这种状态中，不去思考，不去发展，过劳死，是必然的结局。

　　一句话，新时期叉车销售必须与时俱进，跟上时代的步伐，抓紧转型，特别是要转变思想！

在2016年行情下，叉车的购机压力越来越大，特别是在购买大型叉车方面。若叉车经销商进行赊销，无疑是饮鸩止渴，自取灭亡！所以租赁公司等金融机构的支持，成为叉车销售中的重要一环。用户采用分期付款的方式购买叉车，既可以利用“杠杆”买到价值较高的叉车，经销商也能够在收款上得到一定保证，保障自身资金链流畅。

我们叉车人也应该顺应时代，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被时代所淘汰。